清科FOF Family | 宠物生活方式品牌未卡VETRESKA完成2000万美元两轮融资

未卡是清科母基金所投子基金——IDG资本投资项目

近日，宠物生活方式品牌未卡VETRESKA宣布完成2000万美元两轮融资。其中，A2轮融资由华创资本领投，B轮融资由私募股权投资机构Clearvue Partners锴明投资领投，老股东SIG海纳亚洲创投基金超份额跟投两轮。

Clearvue Partners锴明投资创始合伙人William Chen评价道：“未卡团队具有超强的产品创新能力和国际化视野，能够精准捕捉年轻一代养宠人群的需求。Clearvue未来也将为未卡引入更多国际消费行业资源，助力未卡成为国际化的宠物消费品牌。”

华创资本合伙人王道平表示：“我们看好未卡用创新的产品表达塑造新世代的养宠文化，期待未卡的产品未来能走向全球的养宠家庭。”

2019年10月，未卡 Vetreska宣布完成600万美元A+轮融资，由SIG（海纳亚洲创投基金）独家投资；此前，未卡 Vetreska曾获得由IDG资本领投，老股东和君资本跟投的数千万元人民币A轮融资。

作为国内新锐的宠物生活方式品牌，未卡一直致力于从人类生活中汲取美好灵感，用拟人化、拟物化的设计，与宠物分享充满乐趣、实用兼备的愉悦体验。天眼查APP信息显示，未卡隶属于上海汪萌主宠物用品有限公司，该公司成立于2015年6月，法定代表人为李宗璞。自创立以来，未卡先后打造了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等“网红”宠物用品，被业内誉为“爆款制造机”。其中，无土猫草长期稳居该品类业内销量第一；仙人掌猫爬架凭借高颜值、高客单价的优势占据品牌营业额榜首，成为当之无愧的“网红”猫爬架；而今年推出的重磅新品宠物泡泡箱更是一面市即爆红社交网络，跻身天猫高端宠物箱包榜单前列。

2020年，未卡继续坚持大单品策略。自品牌创立以来，每年都有一款战略大单品面世：17年的无土猫草、18年的仙人掌猫爬架、19年的西瓜猫砂盆、以及今年的宠物泡泡箱，未卡成功践行了新品即爆品的目标。与此同时，围绕战略大单品，未卡更是突破性地打造出了多规格、多价格带的大单品群，通过导入全新的、升级的大单品，有效地活化了爆款产品的生命周期。

一直以来，未卡奉行“渠道先行”，成熟的经销渠道为现阶段盈利模式打下了稳固的基础。不断优化渠道结构，选择与品牌匹配度更高的分销渠道是这一战略实施的关键。目前，未卡已建立起完善的经销网络，超过60家经销商覆盖全国数万家宠物门店。此外，包括天猫、淘宝、京东和微信商城在内的线上自营业务在2020年受疫情影响下，也实现了稳步增长。

凭借创新的产品设计、成熟的渠道布局，截止至今年7月底，未卡已远超预期地完成了2019年全年营收，预计到2020年底将实现销售额翻番。

而在海外市场，不断攀升的疫情也没有阻碍未卡的爆发式增长。在美国，长期远程居家办公为收养宠物创造了条件，加之养宠人群的年轻化趋势，宠物消费也相应升级，未卡顺势推动业务发展。在今年10月亚马逊的Prime Day活动中，未卡首度登场，业绩卓著，单日完成近300,000美元销售额。此外，未卡美国自营线上旗舰店已于11月中旬正式上线，以美国为主的海外市场打开了全新的局面。

未卡创始人兼CEO Donald Kng表示，本轮融资完成后，未卡将在品类拓展、品牌建设和海外市场三个方面持续发力。

“除了继续走‘爆款’大单品路线，用‘拟人化’和‘拟物化’的美好设计升级宠物产品，未卡将全面推进旗下品类多元化进程。”Donald补充道。相较于仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆，猫粮和猫砂仍然是宠物市场的消费主力。根据2019年天猫发布的数据显示，猫主粮已超越婴幼儿奶粉，一举成为去年双十一最受欢迎的进口商品。而在5个最受欢迎的进口品牌中，宠物主粮品牌就占据了两个席位。由此可见，中国的宠物主对进口主粮仍偏爱有加。针对这一需求，未卡将于明年年初在全渠道推出新西兰纯进口自有猫粮品牌VETRESKA KIBBLES NZ。从原料采集、生产制作到产品包装，均在新西兰当地完成，最大程度地保证了猫粮的高品质。除了纯进口猫粮，未卡也开始完善和填补猫砂品类的空缺，旨在为用户提供更加完整的高端宠物生活方式一站式体验。

此外，未卡计划明年在品牌建设上继续扩大投入，以表达品牌主张、输出品牌观念和创造契合品牌价值的生活方式为目标，通过内容强化品牌与用户的连结。同时，基于战略大单品群，未卡开始打造属于品牌自己的超级符号。下一步，未卡将与来自不同行业、价值诉求契合的品牌进行跨界合作，将这些标志性符号融入更多的女性生活方式产品，通过多维度抢占用户的时间和空间实现破圈。从宠物切入，但不仅仅局限于宠物，未卡将继续围绕消费升级背景下的女性消费者，打造生活方式品牌矩阵，满足她们多样化的需求。

明年，未卡将进一步发力海外市场。除了完善美国线上包括官网、亚马逊、Facebook商城等在内的自营版图，未卡计划针对当地的分销渠道实现美国市场独立预算、库存、选品、包装和仓储。在营销侧，未卡将在保持品牌元素的基础上，结合在地文化实现快速落地。除美国市场外，日本将是未卡布局的第三个主要市场。由于受到社会老龄化加快、单身率高等因素的影响，日本的养宠人群，尤其是养猫人群，相较于亚洲其它国家更为广阔。未卡将根据日本特殊的市场属性，通过特许经营授权的方式，与当地合作方共同打造具有未卡基因的本土化品牌。