清科FOF Family | 震坤行工业超市完成1.29亿美元C轮融资

2018年8月28日，工业用品电商服务平台震坤行宣布，已完成总额1.29亿美元的C轮融资，这也是迄今中国MRO领域最大一笔单轮融资。震坤行是清科母基金所投子基金——元生资本投资项目。祝贺！

2018年8月28日，工业用品电商服务平台震坤行宣布，已完成总额1.29亿美元的C轮融资，这也是迄今中国MRO领域最大一笔单轮融资。本轮融资由老虎环球基金、君联资本领投，壳牌中国、元禾母基金跟投，老股东钟鼎创投、元生资本、经纬中国继续大比例追加投资，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。

2017年12月，震坤行宣布完成共计5.8亿人民币的B及B+轮融资，B+轮融资由元生资本领投，钟鼎创投和经纬中国联合投资。

震坤行CEO陈龙表示，本轮资金将主要用于供应链、分销赋能、通用设备租赁等方面，聚焦商品开发及IT物联网技术研发，并称“用于研发的投入会越来越多”。

震坤行工业超市主要经营品类为工厂使用的辅料及易耗品（MRO），提供一站式工业用品解决方案。根据公司提供的数据，自营业务共有26条产品线，100万种SKU，5000+品牌以及12000家制造业客户。此外，已在全国范围内建设了8个区域总仓（目标是12个），以及35个区域小型分仓（未来目标300个）。

1.29亿美元C轮融资后， 除原有自营业务外，震坤行还将在以下几条业务线加大投入：

其一，商品线的开发，推出“行家精选”。顾名思义，行家精选类似于精品超市，基于数据库和专业能力，根据不同场景选出最适合、性价比最高的产品给到客户。这样一来，客户选择更加容易，平台运营效率也更高。行家精选的最终方向是，有相当一部分品类为由厂家直接到终端，为终端客户带来成本优势。

其二，将原本占30%左右的“分销业务”独立出来，成立独立子公司。小b的核心诉求在于：当客户对IT能力的要求提高时，小b并不具备这些能力；其次在资金周转上，需要供应链金融来缓解现金流压力。震坤行向小b开放IT能力、提供供应链金融服务，同时共享仓储能力，小b可以将需要的产品存在在震坤行仓库，需要的时候再提取，缓解库存压力。

其三，拓展工业通用设备租赁、维修保养等MRO行业深度服务。从设备租赁切入的好处在于，一方面越来越多的客户希望通过租赁的方式来解决设备的使用问题，考虑到市场的不可预期性等方面，不愿意增加固定资产；另一方面设备租赁是一个不错的引流方式，设备相关的MRO产品也可以在震坤行平台上进行一站式采购。

震坤行希望从不同的角度（服务终端、小b、深度服务），来涵盖MRO市场。对于业务的增长预期，陈龙表示，自营业务部分随着供应链的增强，接下来的增长目标是3倍增速。

“这3倍增速一部分来自于公司自身的发展，另外会有一些合并的动作。”陈龙说。

可以看到，从自营起家的震坤行正逐步过渡到“自营+平台”形态，且非自营的比例在逐渐增加，理想占比为30%-40%。震坤行为综合性平台而非垂直平台，从大客户做到小客户，从服务终端到延展分销业务、设备租赁，从自营到“自营+平台”形态。发展路径的决定了后期增长的难度差异，比如通过做大客户、一站式采购形成的供应链能力，可以推及到分销业务，反之则更难。

快速反应、敏捷的供应链能力，对于MRO行业来说格外重要。对于理性决策的B端客户而言，高效、透明、降成本中间，效率甚至排在最优先级。当然透明化和降成本也很重要，这里的成本不仅仅包括采购成本，还包括管理成本。一站式采购平台，强调的是综合总成本的下降。

至于如何做到供应链的敏捷高效，陈龙表示IT技术能力非常关键，以及品类管理能力、区域覆盖的能力。这两者是互相结合的，IT能力提升的前提下，还需在空间距离上离用户足够近。震坤行在工业园区设有前置仓，部分高频使用的产品甚至“前置到了工厂车间”，在工厂车间放置智能小仓库，来解决部分高频场景的需求。

文章来源：微信公众号【元生资本】