清科FOF Family | 美丽修行:成分党最爱的美妆APP, 获青松基金千万级A轮投资

2019-06-18清科母基金
美丽修行是清科母基金所投子基金——青松基金投资项目

爱美,是一种修行。科学爱美,更是如此。

近日,主打化妆品成分查询的APP「美丽修行」获得青松基金千万级A轮投资。美丽修行是一个以产品成分+用户肤质为基准的消费决策平台:通过专业知识、数据积累以及科学算法,让消费者可以查询200万+化妆品的安全和功效,并引导其做出精准的决策。

在美丽修行之前,青松基金还投资了HomeFacial Pro、俊平大魔王等主打成分的知名护肤品牌。

|| 她的梦想是拯救全宇宙用错化妆品的妹子

美丽修行的创始人易鸥,是一位拥有华科和武大双学位的妹子。大学毕业后,她先是在日东电工任职高分子材料项目经理,到带领团队驾驭2亿/年的市场份额。但她并不满足于此。

作为一个爱美的女孩,易鸥的个人护肤经历成为了她创业的动力。由于天生是敏感肌,易鸥用一些大品牌的护肤品也经常过敏。基于此,她开始通过国外网站调查了解化妆品中的各种原料对皮肤潜在的刺激性。

她还时常在豆瓣和论坛分享自己的护肤心得,过去的工作经历使她养成了凡事必有科学依据的思维习惯,因而她的帖子与其他“一周瘦十斤”之类的水帖迥然不同。

在90%的信息可能都无效的论坛里,易鸥的分享帖热度越窜越高,请她帮忙推荐化妆品的网友也越来越多。但面对成百上千的回帖,仅凭易鸥一己之力,也只能是心有余而力不足。

“通过网友的回帖,我发现很多人对护肤本质上的认知就是错误的,因为化妆品是一种信息非常不透明的产品,这本身是个缺陷;那我就想做一个真正可以让消费者掌握信息主动权的系统,大家每天可以在平台上进行交流,也可以使用工具去查询信息,自己做出判断。”

易鸥创业的初衷,就是希望让消费者在购买化妆品时,不再一味听从柜台BA的推荐或者软文广告的安利,而是学会自己看懂成分表,并在了解自己肤质的基础上,根据成分选择适合自己的护肤品。

|| 坚持用户底层需求,维护平台公信力

为了让更多妹子自我了解并看懂成分表,2016年美丽修行APP应运而生。APP上线不到三年,已拥有1000万累积用户,iOS应用商店美妆类APP下载榜中长期领先,公众号拥有100万+微信粉丝,超过40%来自老用户的社交裂变转化。

正如选餐厅前先看大众点评一样,很多人买化妆品前,也开始习惯先去美丽修行查询成分。而成立三年来,美丽修行也一直秉承着易鸥创办的初心——客观、实用、有原则。

“在这个行业里,大家多少都会有去买榜打广告的情况,但是美丽修行现在的榜单全部都是真实的,我们对任何品牌方都没有卖榜的服务。”

美丽修行还曾把某微商品牌产品送检全球权威的检测机构SGS,也曾公布微商黑名单、白名单等,因此上门找碴的人不在少数。但易鸥的态度一向是——欢迎走法律程序。这样的做法也获得了用户的信任。

“我们100万微信粉丝的来源,有将近40%是通过公众号的名片分享裂变而来的。” 没有刷榜,没有洗粉,一个个粉丝ID,都是一个个真实的用户。对此,易鸥有着特别的成就感。

而那些从美丽修行创立之初就追随至今的平台用户,大部分都有着鲜明的标签:坚定的科学护肤派(成分党),特别讲究高性价比和强功效性,其中不少是敏感肌肤以及母婴群体。

逐渐地,美丽修行的查询内容,不再仅仅限于护肤和彩妆两大品类。随着用户场景的多样化,消费品类更加丰富,只要用户需要,一些非护肤化妆产品的信息,美丽修行也会收录进来。据易鸥透露,平台不排除会将品类扩展至更广泛的日化消费类(洗手液、沐浴露、洗洁精等)等。

在拥有了一群金字塔尖部的护肤爱好者之后,易鸥觉得还需要往下沉,“让更多的用户进来,这样我们才会有更大的商业价值。”

|| 以产品成分+用户肤质为基准,做消费决策平台

“公司的愿景是希望将自己定位于一家消费决策平台。”易鸥表示,对于公司的未来来说,用户需要变美,为了变美需要够买产品,这些所有跟美相关的产品,以后都会收录到美丽修行这个平台,然后帮助他们做消费决策,而不仅仅是在局限于最开始的成分查询。

“因为在公司刚起步的时候,它不可能什么都做,就像豆瓣他最开始可能就做电影和读书,后面才会有豆瓣小组,豆瓣社区。像小红书也是最开始做海淘,购物攻略,然后慢慢他才开始变成一个引领生活的社区。”

每一个企业从小变大,它都有一条自己的路径。而建立在科学的依据上变美,美得更有内涵和长远,则是易鸥和她的团队更看重的。一个公司的基因都是创始人特征的赋予,美丽修行的业务价值,也像易鸥本人那样的乐于分享,在女性爱美的一切需求面前,能够在这里找到属于自己的帮助和共鸣。

谈到为何投资美丽修行,青松基金投资副总裁张放表示,大数据是“美丽修行”的核心和优势,通过数据为消费者提供成分查询和产品推荐,美丽修行长期在iOS应用商店的美妆类APP下载中,位于市场领先地位,成为获得美妆护肤核心用户信任的消费决策平台。同时,美丽修行也已经与部分顶级全球500强原料方和化妆品品牌方,建立了深度的战略合作,也证明了日化领域结构化数据的商业价值,并进一步加深了它的行业壁垒。

本文授权转载自微信公众号:青松基金