短视频电商“花卷”获4000万美元B轮融资,估值超10亿元

2017-10-19清科母基金

网红短视频电商平台“花卷”近期获得4000万美元B轮融资,创新工场领投,跟投方包括原有股东 EMC、银泰集团和祥峰投资,还有新跟投方治平资本。公司表示目前估值已超过10亿人民币。

公司创始人兼CEO韩卉表示,这笔资金将主要用于三部分:第一是品类扩展,平台目前品类有约八成集中在美妆,其他则是进口酒类和保健品,公司希望扩大SKU;第二是网红的培育和内容导向的工作方面,这有助于增加花卷作为一家短视频电商平台对资源的把控力;第三部分则是扩展用户和视频分发渠道上。

此前,2016年花卷曾获滴滴打车天使投资人王刚、主持人李静、法国银泰集团Ventech China的天使轮融资,祥峰投资、EMC、清晗资本投出的A轮融资,及EMC领投的A+轮融资。

花卷商城是一个红人视频移动购物平台,致力于以短视频的方式教授美妆课程,同时团队自主研发了视频消费交互技术,用于对接花卷上的商品视频内容,旨在让用户可以在观看的同时更加流畅地购买商品。据花卷方面介绍,平台在去年6月上线,定位是“基于视频的新颖优质商品推广平台”,前端通过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客,引导用户进入花卷APP,后端自建非标商品供应链。

数据方面,目前注册用户量超过百万,DAU(日活用户量)在15万左右,平台最亮眼的数据是从注册到购买的转化率达到70%,全站(六个月之内的)复购率65%,美妆品类复购率35-38%。

据CBN Data发布的《2016中国电商红人大数据报告》,2016年红人产业产值预估为580亿人民币。不过报告中也指出,制约电商红人发展有四大短板:一是品牌脆弱依赖,红人个人形象品牌直接取决于红人的生命周期,商品风格相对单一;二是可复制性强,红人同质化严重,竞争激烈;三是供应链管理弱,由于增长迅猛,大多红人运营团队缺乏专业的运营人才,供应链管理较弱;四是流量成本越来越高,红人店铺获取流量不如以前容易。

当下市场不乏美妆销售平台,除去众多主打美妆垂直领域的电商平台,如聚美优品、唯品会、优众网、银泰网、乐蜂网等,还有不少基于社区实现美妆销售的平台,如美啦、抹茶美妆、小红唇等。

网红促进了短视频发展,同时网红成为了新的信息入口,能帮助受众识别、整理、过滤信息。如何克服红人短板、在竞争激烈的市场上占据一席之地,韩卉此前曾表示,花卷是利用红人的影响力推广商品,以粉丝经济作为基础但不会消费粉丝,相对于传统电商平台而言,APP可以实现红人的粉丝流转过程。

花卷为清科母基金合作子基金——清晗基金早期投资项目。