落地电影院场景,"我抓科技"完成数千万元 Pre-A 轮融资

2018-03-12清科母基金
“我抓科技"目前在全国 200 多家影院铺设了 1000 多台机器,礼品中电影IP玩偶占 40%,比如熊大、熊二、捉妖记2的IP衍生品等。在刚过去的春节,假期六天内用户在我抓的娃娃机上互动次数达 100 万。"我抓科技”为清科母基金合作子基金——青松基金投资项目。

3月12日消息,“我抓科技”获得数千万元 Pre-A 轮融资,青松资本投资。

CEO 虞智勇认为:

「影院是电影衍生品消费的最优场景,娃娃机则具有互动性好、消费决策成本低的优势。」

据统计,我抓目前在全国 200 多家影院铺设了 1000 多台机器,礼品中电影 IP 玩偶占 40%,比如熊大、熊二、捉妖记 2 的 IP 衍生品等。在刚过去的春节,假期六天内用户在我抓的娃娃机上互动次数达 100 万,游戏人次 / 影院观影人次的比率从平时的 3-5% 上升到接近 8%。

实际上,娃娃机在去年碰上两个小风口。一是无人设备大热,由于移动支付普及、人力成本上升、线下流量被重视等因素,具有普适性和互动性的娃娃机是不错的生意。二是线上娃娃机热潮,一个月内有 30-40 个类似 App 出现。

为什么我抓要切入电影衍生品市场?娃娃机在其中扮演什么角色?虞智勇介绍,美国电影收入 70% 来自衍生品,超过票房 2 倍多;中国电影约70%-80%的收入仍来自票房相关,衍生品占比很小。去年底阿里影业提出,中国电影市场增量的驱动力来源于内容、宣发和影院升级,我理解的影院升级就是场景化消费。短期内国内衍生品市场达不到像欧美70%的非票收入,但达到票房一半就是近300 亿元的空间。

中国衍生品不好卖,他认为有两大方面原因。第一是价格太贵,第二是产业链不完善,很多电影没有从一开始就策划衍生品的意识。而且从衍生品品类看,由于公仔、玩偶需要强大的IP,不容易做,实际上卖得比较好的是手机壳、充电宝等实用性产品。

全产业链问题创业公司很难改变,需要大公司推动。我抓能做的是,在影城里搭建低成本、灵活部署的销售通路,用适当的方式让产品触达用户。

渠道方面,目前我抓合作了 200 多家影院,我抓和影院不是租赁关系,采用联营方式,这样的合作也许会更持久。

和C端的互动方面,我抓认为本质上是对用户的触达、转化和后续留存。把设备摆在用户的必经之路,每台机器配有大屏幕,进行活动告知和免费权益发放,同时用首单免费等活动转化用户,未来会重点以公众号、小程序等形式留存用户。