清科FOF Family | 江小白完成C轮融资，将全部投入到技术研发和老酒储备

江小白是清科母基金所投子基金——高瓴资本投资项目

北京时间9月24日，重庆江小白酒业有限公司（下称“江小白”）宣布完成C轮融资，本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，Baillie Gifford、正心谷资本、招银国际资本、坤言资本及温氏国际跟投。

持续坚持产品主义，打造具有国际竞争力的综合型酒饮集团，是江小白不变的追求。本轮融资后，江小白将继续推进“新酒饮计划”，新获融资全部用于老酒储存及技术研发，围绕“农庄+酒庄”做深酒业全产业链，持续推出高品质、高品牌知名度与认同感、高消费频次的高端口粮酒，满足消费升级趋势中多元化的酒饮消费需求。

江小白创始人陶石泉表示，受疫情影响，今年上半年整个行业消费量大幅削减，江小白逆势完成C轮融资，感谢用户对江小白近十年的喜爱和投资机构对江小白产业布局的认可。未来，江小白将在生产、研发、供应链等方面持续加大投入，开发多元化产品矩阵，针对新生代消费习惯和消费场景的变化，继续推进新酒饮计划，打造优质平价的“国民高端口粮酒”。

01 老酒新做，继续推进“新酒饮计划”

传承升级清香型白酒工艺，推出单纯高粱酒。江小白“表达瓶”已成为清香型高粱酒品类中生产和销量规模最大的产品，深受年轻消费者喜爱。同时，为了将高粱酒的“原味”品质传达给消费者，江小白在今夏还推出了52度的501产品，不断满足着清香型高粱酒用户的口感需求和消费升级。

沿着中国白酒的低度化、利口化方向，推出果味高粱酒“果立方”和梅见青梅酒。今年9月8日上市的江小白“果立方”系列产品历经多年研发与迭代。早在2018年，江小白就推出了水蜜桃味产品，此后借助用户共创，江小白又研发推出了多款果味高粱酒，度数在15-23度之间。今年天猫618期间，梅见在5000多个果酒品牌中销量位列第一，已成为青梅酒品类的领先品牌。

如果说单纯高粱酒是江小白新酒饮业务的第一曲线，后两者则是江小白发展新酒饮第二曲线的入门产品。优化口感，传承古老酒种，果味高粱酒和青梅酒满足了新生代消费者多口感多元化的饮酒需求，降低了中国白酒的口感接受门槛，进一步扩大了中国白酒的消费边界和消费人群。

02 深耕酒业全产业链，推出“千千计划”

位于重庆白沙镇的高粱种植基地江记农庄和酿酒基地江记酒庄是全产业链后端的核心环节。与国际酒企采用“种植+酿造”的模式相似，江小白扎根重庆，从酿酒源头开始进行口感优化和品质把控。

目前，在江记农庄，高粱产业园的核心种植面积有5000亩。未来3-5年，将拓展至2万亩，计划辐射带动种植面积10万亩，这将逐步提升江小白的原粮自给率。

江小白的江记酒庄总投资超过20亿元。本轮融资后，全部资金投入到生产技术端，将进一步加大技术研发、工艺优化、老酒储存和原粮种植的投入，为持续酿造高端口粮酒奠定基础。

此外，江小白超配人才团队，持续优化酿酒工艺与口感。目前，江小白超配了一支比肩一线酒企的酿造团队，包含5位国家级白酒评委、11位国家一级酿酒师、11位国家高级品酒师和1位国际酿酒专家。还在重庆和上海设立了研发中心，优化各项技艺研发与储备，有媒体称之为“酒行业的华为”。

在产业链下游，江小白将继续完善合作伙伴生态体系。2019年，江小白的系列产品和渠道已覆盖全国80%以上的区县级市场，基本完成了全国化布局。下一步，江小白将推出“千千计划”，全面升级渠道生态，赋能经销商——即帮助1000家客户实现数字化转型和在线化运营，从而实现单位客户1000万以上收益。对江小白来讲，赋能经销商，是自身业务有效增长的基石。

03 新十年，定位“国民高端口粮酒”

江小白认为，中国白酒需要一批具备全球普适性口感体验的高端口粮酒产品，即高品质、高品牌知名度与高消费频次的“国民性消费品”。一方面，酒饮品类格局分化，白酒依然是中国受众最广的酒饮品类；另一方面，90、95后年轻消费者的酒水消费潜力凸显，价值表达也从彰显身份地位转向去阶层、悦己化，消费场景打破传统边界，日益多元化、去餐化。

新十年是中国消费者的“新酒饮时代”，江小白将长期定位于“国民高端口粮酒”。创业十年，江小白从一个相对板结的行业里“斜”着长了出来，验证了白酒行业的年轻化、低度化和多元化趋势。江小白将继续坚持从创造用户价值出发，借助国内外顶级资本加持，完善全产业链布局，开发更多品牌品类产品矩阵，在探索中迈向中国酒业“第三极”。