清科FOF Family | 推想科技完成C1轮融资，元生资本继续跟投

推想科技是清科母基金所投子基金——元生资本投资项目

近日，推想科技宣布完成最新C1轮融资，由鼎晖资本领投，海通开元、红杉资本、襄禾资本、鸿为尚珹、元生以及泰合资本六家联合跟投，泰合资本继续担任独家财务顾问，本次募集的资金将继续用于AI产品研发与市场拓展。

成立仅三年多，此次已是推想科技进行的第四轮融资，也是今年的第二次融资，融资步伐可谓紧锣密鼓。对此，推想科技CEO陈宽表示，首先是出于资本方对推想的认可；另外，这也是由医疗行业特性所决定，医疗的前期研发以及市场准入等方面的资金需求巨大。对于本次募集的所有资金，推想也将继续用于AI产品研发与市场拓展。

都说资本寒冬，其实，机会一直都有，美景永远当前，问题是如何把握。

实现病种横纵向拓展打破产品同质化

目前，推想打破单病种检出筛查的技术壁垒，实现病种的横向与纵向拓展，逐步建立起多病种、全流程的人工智能疾病管理路径。与早期扎堆肺结节筛查不同，如今行业洗牌加速，寻求自身差异化势在必行。

对于临床来说，运用人工智能技术进行影像识别，要真正做到辅助医生给出诊断报告和建议，不仅是病变的检出，还包括假阳性假阴性识别、半结构化报告生成、临床路径的建议等多种需求。以肺部为例，AI应用于肺结节的全流程括肺结节筛查、鉴别诊断、动态变化预测以及对后续治疗提供更多的精确方案等等，肺结节筛查只是起点。陈宽称，这时针对肺癌的研究才刚刚开始，是否能打通全流程服务是这一领域玩家接下来的竞争点。

从病种的横向拓展来看，医院本身就是非常大的场景，只要能提高医疗效率，具有临床价值，都是医疗AI应用的场景。这方面，陈宽也表明推想正在展开扩张的步伐，开发其他更多的病种及场景。

截至目前，推想落地与在研的产品包括肺部、胸部、脑部、心脏、肝脏以及骨疾病等解决方案和医疗影像深度学习中心。

落地和商业化本是“孪生兄弟”

“行业已进入深水区，市场所有的评判标准将更多的重点放在AI产品的落地与应用。”对于行业的未来，陈宽和推想本轮投资方鼎晖百孚管理合伙人应伟达成共识。其实，医疗影像AI兴起不久，不少企业都以进入顶级医院的数量为卖点，谓之“落地”。“进医院”是否等同于落地？落地能作为打造产品壁垒的资本吗？落地是否又等于实现了商业化？

在陈宽看来，不是产品“进医院”就叫落地，医生的点击率和产品使用的反馈才是关键。不过，落地医院确会成为其产品壁垒，构成核心竞争的重要组成部分。陈宽将其称为AI行业的“飞轮效应”。对于医疗影像AI产品来说，进入的医院越多，见到的案例越多，产品才会越好；产品越好，反向才会进入更多的医院；进入更多的医院，客户就越多。截至2018年10月，推想科技合作全球顶级医院超过250家，每日辅助医生完成近20000例临床诊断工作。

对于医疗影像AI来说，没有明确的付费场景和清晰的商业模式，一直被行业所诟病，陈宽直言，这是外界的误解，销售和准入周期长不代表没有商业模式，落地和商业化就是“孪生兄弟”。产品通过在实际的场景中去使用，整个技术体系不断进行迭代，同时建立客户端的信任感，产生临床价值，商业化的实现也就很自然。

诚然，AI完全靠数据驱动，需在大量的场景中吸收大量高质量的案例，根据案例优化产品方向、优化模型，深入临床，注重技术和场景的结合，产品才能保证持续提升。陈宽认为，未来一定是既有落地也要有商业化的推进，资本寒冬会淘汰只吹捧概念而不注重实际落地的企业，大浪淘沙之后，剩下来的企业会成为该行业的中流砥柱。

中国医疗AI杀入国际圈

除了在国内加速落地，海外市场也出现了中国医疗影像AI产品的身影，包括国内互联网巨头腾讯，今年2月腾讯宣布旗下医疗AI实验室与英国移动医疗公司Medopad达成战略合作意向，双方将共同研究人工智能技术的临床应用。除此之外，推想科技、汇医慧影、Airdoc等科技医疗企业也都纷纷开始布局海外市场。据相关数据表明，在人工智能+医学影像这个领域，无论是企业数量、企业规模，还是企业的发展情况，中国的技术明显具有优势。

“中国的AI不落后于任何一个国家，特别是医疗AI，我们的产品在美国上线第一个星期，便帮助我们美国合作的伙伴找到了有价值的漏诊，及时把患者找回来后续的检查和治疗。”陈宽说。

对于国内企业出海频频，有行业人士指出，国外市场比国内市场的付费意愿强烈。陈宽认为，“国内国外都一样，都是寻求市场信任的过程。目前推想海外与中国两手都在抓，多头布局。”

置身国际市场，市场模式的不同意味着商业化路径的多元化，陈宽表示，推想科技需要更加贴近市场，了解各区域诊断模式，并调整产品架构，同时还需要了解每个国家的准入政策。目前，推想AI已进入美国、欧洲与亚太等地。其中，在美国和日本东京已完成多家医院的正式装机使用，加速全球人工智能产品应用的落地实现。

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